为提升金融服务实体经济质效，靖江农商银行积极开展供应链金融协同展业工作，通过强化组织保障、明确目标引领、深化多方合作，构建特色供应链金融服务体系。

　　组织保障筑根基

　　责任分工明路径

　　以统筹规划为抓手，通过跨部门协同及全流程管控，为供应链金融协同展业工作筑牢根基。一是加强组织领导。成立供应链专项工作小组，形成“领导班子成员带头抓、牵头部门总协调、业务部门强执行、保障部门多支撑”的链条闭环，确保相关工作上下协同、高效运转。二是设计专属活动。围绕链主企业授权数、链属企业新增业务体量配套差异化绩效政策，以区域、支行、个人为单位开展PK，营造比学赶超氛围，有效激发一线营销人员展业积极性。三是优化贷款流程。为链属企业量身打造“绿色通道”，对链主企业认可度高、财务健康状况佳、整体风险可控的普惠型链属企业，简化办理流程，建立限时办结机制，全面提升意向客户服务效率。

　　目标引领绘蓝图

　　分层推进见实效

　　结合江苏农商联合银行供应链协同展业要求，按“先易后难、梯次推进、扎实有效、持续优化”的原则开展相关工作，推动金融服务实体经济质效提升。一是明确目标客群。聚焦本土龙头企业、存量授信客户、产业集聚区域，按月下达各支行链主企业有效授权任务数量。突破传统思维，坚持“每个客户都是中心”的理念，以广覆盖为导向，抓住餐饮等消费行业服务客户众多的特点做好链主走访，持续推动有效链属企业信息量不断增长。二是分层分类营销。核心企业由该行主要领导带队拜访，分管领导、条线部门及支行负责人分别认领相应客群，提供差异化权益，全面提高链主企业参与度、配合度，进一步提升链属企业各项业务转化率。三是持续优化完善。定期做好复盘返检，及时收集营销一线反馈情况，根据链主企业存在顾虑及链属企业核心诉求，及时调整营销策略，针对性优化业务流程，确保精准对接市场需求，持续促进供应链获客模式质效稳步提升。

　　深化合作拓维度

　　聚焦质效优服务

　　通过强化内外协同、政企联动，构建全方位服务生态，推动供应链金融质效双升。一是持续开展公私联动。整合公私业务资源，完善综合金融服务方案，提供企业经营及员工个人消费贷款、关键人理财及家庭保险配置等一站式服务，全面提升客户黏性。二是持续开展行业联动。依托当地产业特色，与行业协会、龙头企业共同搭建信息交流平台，开发“暖通贷”等特色产品，为行业内链属企业提供个性化融资服务。同时，联合核心企业开展“行业赋能活动”，提供财务管理培训、行业发展规划、供应链管理咨询等增值服务，助力链上企业共同发展。三是持续开展政银联动。主动对接地方政府，组织形式多样的政策宣传和联谊活动，扩大供应链协同展业获客模式影响力，积极争取多方支持，在做好供应链展业规范动作的同时，同步解读税收优惠政策、协调解决经营难题、深入了解实际需求。

　　截至6月末，靖江农商银行今年已走访当地154户链属企业，对其中51户授信6.95亿元，开立结算账户56户，新开代发工资账户7 户，实现了金融服务从单点突破到链式延伸的跨越。下一步，该行将持续深化供应链金融专项活动，不断加强同业交流及自主创新，以链主企业为纽带持续扩大服务半径，用更精准的产品、更高效的服务提升链属企业金融服务水平，在实现自身业务量质齐升的同时，为地方民营经济高质量发展注入强劲动能。


 

　　原标题：靖江农商银行：链式发力强服务 质效双升促发展

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