在长三角生态绿色一体化发展示范区内，苏州农商银行震泽支行正以躬身实践的姿态，将金融“五篇大文章”的种子播撒到实体经济的各个角落。从机器轰鸣的工业区到蔬果飘香的合作社，从街角小店到专精特新“小巨人”企业，该行客户经理用脚步丈量需求，以创新突破壁垒，将金融“活水”精准滴灌至经济毛细血管，勾勒出一幅金融支持实体、服务民生的生动图景。

　　破冰认知误区，

　　重构普惠金融价值坐标系

　　“普惠不是‘扶贫’，而是‘共赢’的蓝海。”在践行“普惠金融大文章”时，震泽支行客户经理华宇腾在深耕普惠金融一线时颠覆了传统认知。在走访中，他发现坚持古法制作豆腐的夫妻店用二十年口碑作抵押，返乡大学生团队以电商活力赢得信任，“小巨人”企业凭借核心技术亟待资金“临门一脚”——这些被传统信贷模式忽视的群体，缺的不是信用，而是被“看见”的机会。

　　该行打破传统借贷的惯性思维，构建起以数据为基石的新型风控体系。通过整合税务、海关、电力等替代性数据为小微企业“画像”，运用移动展业平台实现“田间地头尽调”，将小额贷款审批流程压缩至线上快速办理。这种“科技+普惠”的模式，让缺乏规范报表的小微企业获得平等融资机会，也为该行开拓出一片价值洼地，真正实现了金融与实体的共生共赢。

　　一线走访织网，

　　打造精准服务“神经末梢”

　　晨曦微露，客户经理费许玉已带着企业财报和行业动态分析踏上走访之路。在她看来，走访不是走过场，而是像“侦察兵”一样捕捉真实经营脉动——走进生产车间观察设备运转节奏，与一线工人闲聊获取报表外信息，从原料仓库流转情况判断企业生命力。这种沉浸式调研为精准服务奠定基础，让金融方案更贴合客户真实需求。

　　面对一家因采购季节性原料急需流动资金的制造业企业，费许玉不仅快速响应贷款申请，更配套设计“原料采购+资金封闭管理”方案，既解了企业燃眉之急，又控制了资金用途风险。针对产业链上下游小微企业，苏州农商银行深化政银企合作，创新“同盟链”模式，依托核心企业信用打造“产业链金融”，盘活小微企业融资需求，让企业软实力通过“苏农E贷”转化为实实在在的硬实力。成功的营销，是信任的沉淀与价值的共鸣，当服务真正助力客户突破瓶颈、抓住机遇、实现增长时，这种共同的价值成为最牢固的“客户黏合剂”。

　　初心如磐行致远，

　　绘就金融向善温暖图景

　　从夫妻店升级为规上企业，从传统大棚到现代化农业基地，震泽支行见证了众多小微企业在金融支持下的蜕变。这种“雪中送炭”与“雨中撑伞”的服务，早已超越了业绩指标，成为银行基业长青的根基——培育未来忠实伙伴，共享成长红利。

　　在长三角一体化的时代浪潮中，震泽支行的实践犹如一面棱镜，折射出金融回归本源、服务实体的深层逻辑——唯有扎根一线、精准滴灌，才能让金融“活水”真正成为实体经济高质量发展的源头活水，在服务民生与创造价值的良性循环中，书写普惠金融的时代答卷。

　　未来，苏州农商银行震泽支行将继续做破冰者与摆渡人，用专业和温度编织连接银行与企业的坚韧之网。当金融“活水”持续滋养实体经济沃土，普惠之光终将照亮更多角落。这不仅是银行的使命，更是金融向善最温暖的注脚。



 

　　原标题：苏州农商银行震泽支行践行普惠金融书写金融为民的时代答卷

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