新沂农商银行始终以提高发展质量和效益为中心，通过开好局、起好步，实现强信心、增底气，进一步增强了核心竞争力和服务经济社会发展能力。

　　精心部署，抢先布局谋新篇。一是加强组织领导。结合上级“千企万户大走访，服务实体展担当”活动的开展，着力打造组织有序、分工明确的开门红“五大片区”竞赛机制，该行行长室成员任片区负责人，每个部室包挂两到三家支行，纪律监督室定期督战巡查。二是策划内部竞赛。序时推进存款预约、外出经商务工人员对接、开门红十日赛守擂赛等活动，扩大客户基础。三是建设保障机制。建立市场调研组，灵活获取他行宣传产品策略；及时响应支行需求，实现开门红业绩的“T+1”展示，以“过程激励”持续激发全员展业的积极性。

　　深耕主业，创新服务促发展。一是开展多方位宣传。持续推进“走进市场、深入商户”，不断强化服务宗旨意识，增强社会责任感；通过社区、村组、骑手、微信视频号等开展多渠道宣传，充分挖掘储蓄存款市场资源。二是做实临界客户提升。按照存款金额分层设定利率，通过不同层级的利率差实现临界客户的提升；通过发行大额存单、规范营销话术等方式，对潜在客户进行电话外呼。三是推进到期客户对接。按周对接到期存款客户，从本金续存、利息凑整等方面开展续存宣传工作，明确每笔到期存款对接人，重点突出利率优势。

　　聚焦重点，多措并举助营销。一是对接目标客户。分布式数字营销与综合信息平台实现动态联动，为支行提供存款优质客户、存款临界客户等存款客户清单，以及授信未用信、无授信收单客户等贷款客户清单。二是延展营销触手。组织各支行走千家、访万户，建立健全联系人机制，营销联系人协助客户经理开展贷款营销、财富业务拓展等工作。三是创新个人贷款。推出“富通薪E贷”产品，满足社保缴纳人员的金融需求；对超千家企业的3万多名职工进行预授信，并将额度线上化，让客户经理带着额度去走访对接。四是深化银企合作。定期举办银企对接会，邀请优质企业客户参与，通过面对面交流，深入了解企业金融需求，提供定制化金融服务方案。五是优化线上服务。依托金融科技，升级手机银行App功能，提供便捷的在线贷款申请、审批、放款流程，提升客户体验。加大对小微企业的支持力度，通过简化贷款流程、降低融资成本等措施，助力实体经济发展。

　　未来，新沂农商银行将持续坚持“服务‘三农’、服务实体、服务地方”的经营理念，致力于满足农村地区、农业企业和地方经济实体的多样化金融需求，通过不断创新和改进金融产品和服务模式，提供更加高效、便捷的金融服务，着力做好金融“五篇大文章”，为农村经济的繁荣发展注入更多的金融动力。



 

　　原标题：新沂农商银行：当好农村金融主力军

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