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连云港市赣榆区海头镇位于黄海之滨，拥有11.6公里海岸线，毗邻全国八大渔场之一的海州湾渔场，盛产黄鱼、带鱼、梭子蟹等优质海产品。该镇以“养—捕—加”一体化、“储—运—销”联动的全产业链模式推动渔业高质量发展。东方农商银行海头支行立足区域经济特色，以“渔船贷”为抓手，创新金融产品，优化服务模式，为辖区特色产业发展注入强劲动能。
精准走访促对接，船港联动拓需求。海头支行组建金融服务团队，深入沿海港口、修造船基地等重点区域，开展高频次走访调研。通过对新建船、老船换新等需求类型的精准定位，为不同需求的客户量身定制金融服务方案。同时，积极对接相关部门数据，分析船舶登记、码头吞吐量等经营动态，实现金融服务与渔业生产的深度融合。
老带新激活动能，口碑效应聚人气。海头支行构建老客户转介激励机制，对成功推荐新客户的老客户，提供优先审批通道、利率折扣等优惠措施。通过线下推介会等形式，以专业化服务口口相传，形成“渔民办贷找东方”的良好口碑效应，有效拓展客户群体。
量身定制还款方案，“一户一策”显温情。针对渔业生产周期性强的特点，海头支行创新推出差异化贷款方案。对造船企业，可先放款后抵押，根据船舶交付节点设计阶梯式还款方案；对码头运营企业，则按季度现金流调整还款比例，真正实现金融服务与渔业生产周期的精准匹配。
绿色通道提效率，动态风控保安全。开通渔船类贷款绿色通道，将审批周期压缩至行业领先水平，同时提升存量优质客户信用贷款额度。建立行业风险预警模型，对航运价格波动、禁渔期政策调整等风险因素提前预判，制定针对性应对方案，确保金融服务安全高效。
今年以来，截至4月中旬，东方农商银行海头支行“渔船贷”已累计服务120余户渔民，放贷金额突破1.2亿元，在服务海洋经济高质量发展的同时，也为普惠金融注入了“蓝色动能”。海头支行负责人陈辉表示，将继续深化政银合作，以金融“活水”润泽海洋经济，为乡村振兴和区域经济发展贡献更大力量。
原标题：东方农商银行海头支行： “渔船贷”助力海洋经济发展
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