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盱眙农商银行金源路支行多措并举力促存款业务开门红
  自开门红活动以来,盱眙农商银行金源路支行紧紧围绕行总部的工作部署,凝结全行之心、凝练全行之智、凝聚全行之力,坚定信心、锚定目标、全力以赴投身首季开门红业务竞赛活动中,稳步推进存款营销工作再上台阶。截至目前,该行存款余额77596万元,较基数净增9301万元,超出本月任务2551万元,超出开门红存款任务301万元,提前完成行总部下达的存款余额净增任务。
  资源上立足“三早”:早动员、早储备、早落地。早在去年11月份,该行即开始梳理存量客户,将其分层分类便于营销,针对忠实客户、潜在客户逐一电话及上门回访,及时了解客户资金动向,做好存款预约工作。同时,针对周边银行的开门红产品情况,分析产品的优劣势以及营销业务重难点。立足中长期存款利率优势,对周边小区、商圈等广泛开展走访宣传,使存款产品与优质服务深入人心。
  目标上明确“三定”:定任务、定进度、定考核。开门红动员会议以后,该行根据总行下达的任务目标,当晚召开全员会议,针对性制定支行考核方案。通过定任务、定进度、定考核,第一时间将目标计划分解落实到天、到岗、到人,通过指定考核奖惩制度让存款理念深入每个员工心中。通过建立每日有督导、每日有通报、每日有比拼,在网点形成随时随地关注存款、你争我赶、奋勇争先的营销氛围。截至目前,全行6名员工均超额完成支行下达的个人存款任务。
  营销上注重“三抓”:抓客户、抓源头、抓关键。该行在日常营销过程中,坚持经营方式由“抓业务”向“抓客户”转变,在存款营销工作中,贯彻落实“抓客户”要求,深入推进全员营销、精准营销。针对存量客户,要求全员建立客户分类台账,对名下的各类客户进行台账式管理,把“讲诚信”和“优服务”作为客户营销的“敲门砖”,通过团队通力协作,及时满足客户各类存款理财需求,为客户提供全天候的金融服务。通过“不定期走访常态化微信联络”无缝衔接线上线下渠道,构建“线上+线下、人工+电子、推送+互动”的立体化营销服务体系,实现众人拾柴火焰高的良好效果。
  拓展上强化“三重”:重转化、重固化、重持续。网点全面宣扬服务立行精神,充分发挥好家人、朋友、客户关系网优势,最大程度掌握市场资金流向和客户动向。客户经理外出拓展存款业务时随身携带名片、宣传单页及小礼品,通过内外联动及时引客留客稳客,多措并举持续夯实存款基础。
 
 
 
  原标题:盱眙农商银行金源路支行多措并举力促存款业务开门红
  文章来源:https://jsjjb.xhby.net/pc/layout/202402/20/node_B02.html#content_1296874

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