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2023江苏农商行秋招模考班
淮安农商银行:周到服务耕耘普惠沃土
  近年来,淮安农商银行坚守“支农支小”本源定位,通过三年不间断的网格化服务,全行制造业、民营企业贷款、涉农贷款、普惠型重点领域贷款规模等始终位居全市同行业前列,“周到金融 家乡银行”品牌形象更加深入人心。
  围绕改革转型,以“守定位增定力”把牢普惠方向
  把稳“耕网格强普惠”的主攻方向。坚持党建引领,按照“组织共建、资源共享、产业共兴”思路,实现镇村结对共建覆盖率达100%,形成“两网融合、网格共走”新模式。实施“阳光信贷-整村授信”提档升级工程,为辖内573个行政村、44.14万户农户建立信用档案,占辖内农户96.3%;推动农户授信28.1万户、234.86亿元,农户家庭授信覆盖面已达64%。
  把稳“调架构增动能”的格局动向。推行经管中心改革,拉“直”过度扁平化管理层级,通过适时下放部分贷款权限、实行风险定点派驻等方式,大幅缩短普惠客群办贷时间和普惠客群金融需求反应时间。调整新设普惠金融部,按季迭代完善网格服务方案。实施公司业务部准事业部制改革,设立“做大”边界,既让基层一线专心做普惠,也发挥对公业务、对普惠业务拉动作用。
  把稳“优激励添活力”的改革取向。坚持把农村作为培养锻炼优秀年轻干部的主阵地,选派35名优秀党员赴省联社、政府部门、镇村等挂职锻炼。固化末位淘汰机制,对“支小支农”定位执行偏离的机构负责人进行适时调整。持续推动绩效系统迭代升级至3.0版本,把绩效向营销一线倾斜、向涉农和小微贷款倾斜。
  围绕支农支小,以“优服务促转型”拓宽普惠路径
  以网格走访为落脚点,深挖普惠客群需求。构建“党委班子三走访、经管中心集中走访、客户经理错时走访”分层式、扫图式网格走访模式,序时推动个体工商户、规模以上及科技型企业等六类重点客群走访回访全覆盖。截至6月末,全行走访六类重点客户95813户,授信30459户、84.4亿元,推动用信4136户、30.4亿元。
  以滴灌工程为发力点,加大定向投放力度。实施金融活水“滴灌增氧”工程,累计开辟“同心抗疫惠三农 精准纾困保实体”等60亿元专项信贷支持额度,在全市率先实行低价特有特惠利率政策。截至6月末,小微企业贷款加权平均利率较年初下降44BP,累计普惠小微企业达1.43亿元,全行小微企业贷款余额205.78亿元,较年初上升35.83亿元,较去年同期多增2.13亿元。
  以成果转化为突破点,放大服务区间象限。锚定乡村振兴主办行定位,牵头全市5家农商行,推动省联社与淮安市政府600亿元战略合作签约落地,成为全省第一家组团在全市层面同市政府达成战略合作的农商机构。以“外联外拓”为纽带,推动与市科技局、市文旅局、市供销社等42家单位合作落地。
  围绕科技赋能,以“抓创新转机制”做强普惠支撑
  在三个突出中强化产品支撑。突出产品覆盖广度,将涉农主体的需求以产品的形式具象化,创设涉农类信贷产品11个、零售类信贷产品15个。突出产品匹配准度,在全省率先试点落地“快贷”移动实时审批系统,打造即申即贷的拳头产品。推出仅3个月,已实现授信4846户、8.76亿元,用信4129户、5.59亿元,用信率高达85%。注重产品迭代速度,保持每年3类-5类创新产品出台,如以“八大板块”客群需求为导向,定制推出文教旅游板块“非遗传承贷”等产品。
  在三端融合中强化渠道支撑。在需求端,自建网格走访系统,对累计建档的89.52万目标客群分群、分层、分块、分格。在供给端,承办多场助农直播活动,拓宽地方特色农产品的销售渠道。开创“限期免息用信体验”等方式,在无感授信的基础上,引导农户便捷用信。在场景端,介入医疗、教育、交通等高频次消费服务场景,推行智慧医疗、智慧校园、智慧出行等项目。实施“小淮驿站”特色打造工程,特别是联合中国农民画之乡“博里镇画苑”,赋予“小淮驿站”农产品线上线下直销新功能。
  在三个培育中强化产业支撑。在“培大”方面,依托与省联社总战略合作成果,定向支持白马湖生态区、高标准农田建设等全市重大涉农项目近13个,投放贷款8.97亿元。在“培精”方面,聚焦种养殖重点农业产业集群,精准支持农业龙头企业30户、5.57亿元。在“培强”方面,发挥“乡旅E贷”全省试点行的先行优势,成功投放全省第一笔“乡旅E贷”,共为9个文旅项目提供5.09亿元信贷资金支持。全力促进科技型绿色农业发展,投放农业科技型企业贷款3.92亿元。
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