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2022年江苏农商行/银行校招VIP全程班
丹阳农商银行练湖支行打造“最实最亲最近”银行
  近年来,丹阳农商银行练湖支行积极“走出去、沉下心、俯下身”,把“土味浓”作为本色,“小散广”作为特色,“更便捷”作为底色,努力成为“做业务最实、与小微最亲、离百姓最近”的银行。截至今年6月末,该行各项贷款394户、余额12855万元,较年初增加82户、金额1615万元。
  抓热点,以开展劳动竞赛为“要”。 该行及时组织大家学习、讨论总行每季度组织的劳动竞赛方案,吃透劳动竞赛的具体业务内容和规则,咬定工作目标不放松。细化劳动竞赛目标,把用信户数与金额、新增信用卡有效户、商户走访有效户等目标任务,分解落实到人、到月,形成了凝心聚力想业务、上下齐心抓业务和心往一处想、劲往一处使的经营氛围。按业绩及时考核,通过制订劳动竞赛细则,定期考核、兑现到位,促进了全体员工团结一致、拧成一股绳,坚定了在困境中勇于求出路和勇于战胜困难的信心。
  抓重点,以发展传统业务为“王”。该行充分发挥物理网点作用,扎实做好线下贷款,稳固经营阵地。巩固存量信贷客户,面对基础客户、重点客户和特殊客户,做到勤上门沟通、送信息、送金融产品和联络感情,确保存量不流失、少流失。找回流失信贷客户,通过各种渠道,上门与客户改善关系、协调利益,把流失的客户呼唤回来。截至今年6月末,找回流失客户8户,发放贷款186万元。寻找优质信贷客户,通过不断营销金融产品,挖掘潜在客户或建立有意向从他行“平移”到该行的信贷客户台账,并根据信贷政策和经营策略,然后逐户公关,精准施策。2020年以来,营销了7户、金额3400万元。
  抓增长点,以普惠金融为“心”。该行推行“敢贷、愿贷、能贷、会贷”,满足客户金融需求。大力拓展首贷户,围绕做小、做散、做深的要求,利用“简丹e贷”便捷优势,深入村组、街道、社区、企业,测算信用额度,让客户充分认识到该行贷款的便捷性。丹阳市通宇光学眼镜有限公司负责人王维成说:“丹阳农商银行的信贷服务为小微企业带来了很多便利,‘简丹e贷’的‘随用随贷’实在太方便了!”。截至今年6月末,该行“简丹e丹”新增用信95户、金额673万元。
  大力拓展小微客户。让客户经理在自身服务半径内,持续挖掘信息,储备客户资源。同时在风险可控下,灵活运用信贷产品,努力帮助小微企业融资,解决发展中遇到的困难。陈焰在城乡接合部开办了丹阳市陈氏木业经营部,建材销售有一定知名度,客户经理得知其缺少流动资金周转时,主动上门对接,但借款人无抵押、无保证,就采用“亲情贷”发放30万元,解了客户的燃眉之急。截至6月末,自然人客户信用贷款比年初增加8户、金额562万元。
  支持企业转型升级。丹阳创先光学有限公司是靠农商银行扶持起来的小微企业,生产的树脂镜片大部分供应出口,今年新增信用贷款150万元,用于企业设备升级。“我们与农商银行的关系如同鱼和水一样,创业这么多年来,资金短缺的时候,农商银行总是第一时间对接,可以说公司有今天,农商银行功不可没啊!”该公司负责人张国明激动地说。
  类似眼镜行业这样的小微企业在金融服务辖区有30多家,其中大部分眼镜、建材、五金工具等产业经营户是在农商银行支持下获得了发展的“第一桶金”。
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