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2022年江苏农商行/银行校招VIP全程班
盐城农商银行:深耕零售市场 夯实存贷根基
  今年上半年,盐城农商银行紧紧围绕各级党政、人民银行、银保监会和省联社的坚强领导,顺利实现了“时间过半、任务超半”的“中考”目标。截至6月末,资产总额455.33亿元,各项存款余额达352.2亿元,各项贷款余额294.5亿元,各项收入9.6亿元,实现拨备前利润3.4亿元,拨备覆盖率达383.42%。上半年,先后被盐城市委市政府评为“争星创优四星企业”;被人民银行南京分行评为“江苏省金融统计四星级单位”;被江苏省放心消费创建活动办公室和省市场监督管理局评为“江苏省放心消费创建先进示范企业”;被市人行评为政策执行A类机构。
  存款立行,坚持做深做透的道路不动摇
  盐城农商银行坚持存款立行,改变以往存款抓存款的传统模式,把客户建设放在重要位置,有效满足客户多样化的金融需求。一是组织发动,外部借力。“开门红”期间,领导班子分片“挂帅”,成立了五个督查组,营造了早谋划早开局的氛围。总行副行长挂职副区长、21名支行行长挂职副镇长,与市人社局、农业农村局、团市委等开展“双向挂职”,在财政性账户开立、对公存款归集等工作中积累政府优势。同时,与公安局、财政局和人民银行等开展党建结对共建,搭建组织联建、资源联享、活动联办和服务联动的“四联”平台。上半年,82个党支部开展党建共建活动91次,实现业务经营与党建工作双融合、两促进。二是活动推动,精准发力。首季“开门红”期间,组织了“存款送汽车”“存款送家电”等系列活动,通过线上直播、线下兑奖的方式,分4个时间节点抽奖,直播观看人次超过16000人次。针对外出务工人员和留守儿童家庭,联合团市委开展“农商雨露 泽润青苗”书信征集活动,23所中小学、1406名学生参与活动,网络评选点击量达58万次。三是考核促动,凝心聚力。年初制定了全年组织资金考核方案,每日公布考核结果和支行排名,通过红蓝榜、PK赛等形式,营造“比学赶超”的良好氛围。自主研发了可视化作战大屏,围绕存款、电子银行等业务,动态直观地监测各类考核指标。
  贷款强行,坚持做小做散的道路不动摇
  盐城农商银行明确“大数据+网格化+铁脚板”的工作方针,做到普惠金融、消费金融和公司金融“三驾马车”齐头并进。一是普惠金融“网格化”。围绕省联社“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛要求,对辖内4278户企业和91019户个体工商户全面走访,半年新增授信3.6亿元。按照“万企联万村 共走振兴路”工作要求,对全市627个联建项目进行全面走访,为110个联建项目配备了专属金融顾问。全面下调涉农及小微企业贷款利率,上半年主动减费让利2917万元。截至6月末,普惠贷款余额60.9亿元,比年初增加8.68亿元,增幅16.62%。二是消费金融“线上化”。在省联社的大力支持和帮助下,去年成功上线了针对微信小程序的线上全流程自助贷款“盐阜E贷”。上半年,在五人拼团、邀请红包等基础上,推出“七天免息”活动。与市公安局、第一人民医院、盐都国投等单位,开展集团授信,符合条件的客户直接通过“白名单”线上申请。截至6月末,消费贷款余额70.27亿元,比年初增加4.27亿元,增幅6.47%。线上贷款授信19753户,金额24.28亿元,授信户数和余额分别较年初净增5281户和5.47亿元。三是公司金融“综合化”。围绕市委市政府“两重一实”项目和重点工业“三百工程”项目,深度挖掘存量公司客户的上下游客户,把服务和营销渗透客户的供应链、生态链和产业链,以客引客,以客带客,以客留客。采取“一企一策”,通过办理敞口银票、敞口保函、国内信用证等方式来调节贷款利率,加强派生性存款和银票保证金存款的营销,以综合化的方式精准营销。截至6月末,公司贷款余额102.74亿元,比年初增加12.7亿元,增幅达14.1%。
  场景兴行,坚持做强做优的道路不动摇
  盐城农商银行对标浙江农信,不断丰富大数据应用场景,提升数字化转型和场景应用能力。一是数字化转型范围逐步扩大。根据监管部门关于大数据实施的相关指导意见,不断夯实数据治理基础,依托省联社云平台建设本地大数据平台,并逐步将大数据技术应用到客户分层分类、领导驾驶舱、实时报表、数字大屏等业务场景。二是开放银行建设有所成效。在省联社的大力支持下,近两年相继推出了“税易通”“盐阜E贷”“房抵贷”等线上贷款产品,实现微信小程序全流程自助放贷,在第三方平台“我的盐城”App发布线上贷款产品,并将10万元以下贷款线上化。三是不断扩大新技术的应用场景。智慧医疗、智慧超市、智慧停车、智慧点单等场景建设目前已取得了一定的进展,依托省联社的接口平台与本地商家合作,逐渐建立起本地生态圈,提高本地客户黏性。持续加强与学校、政府及企事业单位等单位的对接,先后召开了230多场客户联谊和产品推介会,实现联谊一批带动一片的效果。
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