过去的5年，灌云农商银行全面对接了308个村、开展了30多次走访、20多家支行全面参与、近1000户收粮户领到了12.36亿元夏粮收购的“真金白银”……一串串数字的背后，是灌云农商银行帮助收粮户发展壮大的缩影。

　　烈日炎炎，骄阳似火，又到了一年一度的夏粮丰收时节和收购旺季。灌云南岗镇南岗街道收粮大户张卫东乐呵呵地说：“有了农商银行300万元贷款的支持，今年我可以放心大胆地收购了。”

　　张卫东以其价格公道，为人诚信深受百姓欢迎。他从当初用三轮车到农户家中收粮，到在水泥场上收粮，再到现在用可以容纳8000吨的大粮仓进行收粮，每一步成长的背后都有着灌云农商银行的身影。从2011年农商银行贷款5万元、2017年贷款80万元，再到2021年贷款300万元，农商银行伴随其一路成长。

　　近年来，灌云农商银行通过对客户群精准细分和产品调研，针对收购户长期收购和集中季节性收购的特点，2017年成功推出“丰收贷”专项产品，经过多年的调整与完善，目前已成为成熟的主打信贷产品，该产品客群主要包括坐点收购大户、收粮小贩、米厂、面粉厂等，具有授信金额大、周期性循环等特点，解决了大部分粮食收购户资金短缺的难题。截至6月20日，该行“丰收贷”共授信2.72亿元，其中已用信客户532户、用信余额2.03亿元。

　　针对历年夏粮收购客户特点，灌云农商银行提前谋划提前安排，多次召开信贷条线工作会议，安排部署夏粮收购贷款投放工作，加强对目标客群的精准对接，每年5月对夏季“丰收贷”做好年检授信工作。今年，该行结合省联社开展的“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛活动，在前期“整村授信”工作基础上，借助308名村总支书记挂职基层网点副行长有利时机，各支行召开辖区内收粮大户对接座谈会，共同加大“丰收贷”的推广工作，及时统计支行辖区内大型米厂、面粉厂相关信息，以大户为中心开展上下游客户精准营销，开拓新客户，主动走访调研辖区内粮食收购大户，及早收集粮食收购户信息，建立“粮食产业链客户信息台账”，形成“丰收贷”客群，并借助客群管理系统，实时增减客户，记录每日的用信变化勾勒出用信曲线图，便于了解用信的周期性变化，进行动态管理，为夏粮收储工作提供强有力的金融支撑。目前，该行已对接“丰收贷”客群760户、授信金额达2.72亿元。

　　同时，结合“我为群众办实事”实践活动，灌云农商银行要求各支行主动联系粮站、收购大户、经纪人等提供的现金需求，切实把握辖区内粮食收购期间的现金需求量，科学合理调度现金，确保粮食收购现金供应充足；运用好网银、手机银行、“扫码收单”等科技手段，提升结算服务效率，确保农民“粮出手、钱到手”；组织员工深入田间地头，与收粮客户“零距离”接触，向收粮商户提供更加贴心、便捷的信贷服务，在大型收粮站点设立爱心服务点，提供金融知识宣传海报、矿泉水等物品，真正将“惠民服务”送到农民的心坎里，用实际行动助力乡村振兴。

　　此外，充分利用土地流转的机会，灌云农商银行创新出台“富民兴村”贷款，助力村集体经济发展，激发农村土地要素活力，重点支持粮食生产等农林优势特色产业，农资、农机、农技等农业社会化服务，有力保障地区粮食等重要农产品生产供应。截至目前，该行已发放“富民兴村”贷款27笔、1240万元。