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2022年江苏农商行/银行校招VIP全程班
金湖农商银行坚持扩面增量聚力争先进位
  今年,金湖农商银行确立了“提升年”工作思路。省联社于近期组织全省农商行开展“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛、“拼搏实干开新局 提质增效促转型”电子银行专题竞赛两项活动,该行将以对标一流为导向,牢固树立做小做散做优的理念,强化扩面为先,突出户数为王,促进竞赛活动创造佳绩、争先进位,切实推动全行高质量发展取得新突破、迈上新台阶。
  抓扩面强基础,提升贷款市场份额
  一要坚守市场定位,保持做小做散做优。要以“小、散、优”客户为抓手,以增户扩面、强基固本为目标,围绕省联社“深入推进扩面强基 全力服务乡村振兴”专项竞赛,发挥网格化营销平台和阳光金融平台支撑作用,多方联动,广泛借力,主动对接有关部门、各乡镇政府、村民委员会,建立完整的“百行进万企”企业以及本地个体工商户、家庭农场名单,有效掌握所辖行政村所有居民家庭名单,不随意扩大或缩小走访范围,为网格化营销、整村授信做实基础工作。
  二要全面扎实走访,切实提高营销质效。农村网点对辖区村居要认真总结前期“阳光信贷”工作的经验教训,加强改进创新,按照“阳光信贷-整村授信”模式开展走访授信工作,更好地提高工作质量和效率。零售业务部、公司业务部和城区网点要共同探索实施“微贷工厂+网格化”模式开展营销走访,尽快推出产品和服务手册,有效形成标准化、程序化、可复制的营销模式,真正契合市场需求。要坚持实地上门,认真了解客户需求,解决客户难题,提高走访质量,杜绝“打卡式”走访。
  三要加强产品配套,不断推进授信用信。加快实施走访成果转化,对符合授信签约条件的客户做到应授尽授、应贷尽贷,推动授信全覆盖、用信稳增长。同时,要结合走访调研,完善现有产品体系和制度流程,推动线下客户向线上迁移,充分满足市场需求,有效提升客户贷款获得率、便利性和覆盖面,夯实城乡客户基础,助推客户走访、信贷客户增长和有效信贷投放等三类目标圆满完成,力争竞赛排名和所获奖项实现进位提升。
  控成本提规模,拓宽低成本资金渠道
  一要着力组织低成本资金。完善模拟利润、付息率等指标考核,适当降低活期存款等客户低敏感度的存款的利率,引导网点重视资金成本管控,加大低成本资金组织力度。
  二要着力拓展对公存款市场。对接辖区重点项目、龙头企业,积极拓展政府机构、医院学校、民营企业等对公账户,制定差异化营销策略,通过以贷引存、服务引存和营销公关,实现对公账户多开户、广覆盖。
  三要着力维护储蓄存款市场。紧盯粮食收购、水产品上市等组织资金旺季,抓好资金回笼。切实强化目标导向,扎实推进存款认领,要将存款管理到每个客户、分解到每个网格、考核到每个员工。
  广覆盖多维护,提高电子银行质效
  一要深入推进竞赛活动。对标对表扎实开展“拼搏实干开新局 提质增效促转型”电子银行专题竞赛活动,瞄准业务发展先锋奖项,认真组织推动,督促后进单位对标找差、争先进位,落实配套资源,常态化组织集中外拓营销,提高农商行手机银行、二维码收单、贷记卡等产品在各个商圈、街区的市场占有率。
  二要切实做好场景规划。大力拓展消费场景,以场景为切入点细分客群,面向学校食堂以及公共服务单位推广收单业务,面向汽贸、家居商城客户推出“随心分”“梦想金”“现金分期”等产品,努力提高贷记卡业务收入,联合重点商圈、菜场商户开展贷记卡主题营销活动。稳妥有序推进社保卡拓展,做好宣传解释,推进账户归并,提高代发业务效率。对接财政、社保、医保等财政资金代发和结算部门,推动补贴资金通过社保卡账户发放。
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