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新沂农商银行 打好代销贵金属业务“三张牌”
  今年以来,新沂农商银行在代销贵金属业务上打好“三张牌”,实现对私贵金属销售额120余万元,较去年同期54万元,同比增长122%,超额完成年度计划的序时指标。
  打好“基础牌”,充分认识代销贵金属的重要性。从银行自身发展来看,发展贵金属代销业务的积极意义非常明显。贵金属业务的代销一方面可以作为回馈中高端客户的方式,为中高端客户提供增值投资服务,提高客户黏度,促进银行业务的持续发展;另一方面,农商行提供贵金属代销业务,不仅增加了银行中间业务收入,还丰富了农商行的业务种类,利用业务的多层次推广,扩大客户群体。
  打好“宣传牌”,精心开展“温度”宣传。对于广大农民群众而言,贵金属业务契合大多数群众的收藏投资理念。随着全球资产配置时代的来临,客户对于资产配置的组合方式及服务需求呈现多元化趋势,传统的投资方式已经很难满足部分客户的投资需求。但乡村地区知识水平和文化更新速度普遍低于城市,许多农民对于财产的观念还停留在实物阶段,对电子渠道的理财业务接受度较低。随着该行开展贵金属代销业务,在进行贵金属业务代销的同时,大力为小微企业、农村客户进行理财知识培训,推广金融理财理念,积极承担金融知识普及的社会责任。
  打好“营销牌”,充分利用地缘优势开展营销。贵金属投资分为实物投资和带杠杆的电子盘交易投资,新沂农商银行以其网点众多的优势,可以将贵金属业务这种理财方式全面向农民群众推广,对于农户来说,通过贵金属理财可以使财产分配更加均衡,为农民群众的资产保值与投资理财拓宽渠道,推动农民生活水平提高,促进乡村经济稳健发展。
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