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张家港农商银行多点发力助推小企业贷款投放
  自2020年12月初以来,张家港农商银行坚持围绕“早”字开展小企业信贷业务,全面动员部署,深入走访调研,不断优化服务,助推旺季小企业贷款投放“开门红”,为地方经济发展源源不断注入活水。截至2021年1月末,该行小企业贷款余额147.66亿元,维护小企业户数4626户,分别较年初增9.52亿元、226户。
  提前布局早规划。在旺季来临前,该行小企业部对目前业务发展态势做全面分析,针对辖区市场实际拟定精准营销策略,创新化推进客户储备工作,以产品、专业为关键路径,辅以接地气、宽松、场景精细化的辅助销售模式,将抽象的金融产品与产品概念具象化,不断提升服务质量和扩大服务广度。引导各下辖机构紧扣辖区产业特征,积极应对市场竞争,同时做好内部分工,指定专人对各个分支机构开展业绩督导。
  强化职能入支行。为全面了解旺季客户储备以及业务需求,该行鼓励各分支机构转变营销理念,聚焦重点客群,制定清单式走访方案,采取一区一策差异化战略。组织专人走进各分支机构深入解读“开门红”考核政策,布局精细化营销,强化营销新认知,拓宽服务维度,针对本异地市场需求拟定专项开发方案,融合公司业务条线整体合力,为旺季生产蓄客蓄力。
  政策助力拼速度。专门划拨10亿元专项额度,专项支持一线拓展优质、高潜、成长性强的中小企业客户。坚持以客户资金需求为中心,以内部考核为抓手,以服务为支撑,做到早调查、早审批、早授信、早投放。
  宣传造势强推动。为进一步激发各分支机构展业拓业热情,为“开门红”聚力蓄势,紧跟旺季投放节奏,张家港农商银行专门推出小企业条线造势宣传片,展现条线活力。对达标以及完成贷款余额“开门红”任务的分支机构制作海报进行宣传鼓励,每日通报业绩进度,形成发展氛围,做好优秀典型选树及落后网点督导帮扶工作,形成各分支机构间比学赶超新风向。
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