丹阳农商银行后巷支行与实体经济真诚相“贷”

　　今年以来，面对突发的新冠肺炎疫情对我国制造业带来的影响，丹阳农商银行后巷支行克服信用环境不佳的现状，充分利用人缘、地缘、亲缘优势，主动作为，勇于担当，紧扣“授信率、首贷率、有贷率”主题，通过降利率、快速办贷、加大信贷投放、信息共享等，出实招支持企业复工复产，全力以赴助实体经济发展。截至5月末，该行各项贷款客户439户、余额136012.76万元，比年初新增贷款客户26户、金额3991.00万元，新增贷款均为1000万元以下的普惠贷款。

　　大力拓展长尾客户，为实体经济“贷”来福音

　　面对区域内各行各业，客户经理主动深入村、园区，与工商、税务、环保等部门联系，利用各种信息渠道获得目标客户名单，通过向前辈们学到的“二进三问四见”（进农家、门店，进田头、车间、仓库；问借款用途、问产品销售、问应收款；见借款人、见借款人家人、见担保人、见上下游客户）调查方法，了解辖内农户、专业户、家庭农场、专业合作社等情况，掌握第一手资料。

　　主动对接实体经济，根据小微企业“四表五度”（电表、水表、工资表、银行对账表；信誉度、风险度、忠诚度、贡献度、发展潜力度）及节能环保、产品技术、资金财务等信息，进行评级、授信，建立小微企业信用“身份证”。目前，已建立小微企业“身份证”50多个，预授信8200多万元。

　　佳润工具公司是当地一家小企业，生产的各种五金工具产品主要销往国外。受疫情影响，公司贸易出口业务受阻，立即实施了业务转型，将业务拓展到国内市场，几经周折后，接洽了国内几家大型公司的工具业务，订单问题得以解决。但原材料价格上涨，原有的流动资金难以满足订单生产需要。如果不能正常组织生产，订单产品将无法按时完成。正在公司负责人一筹莫展时，客户经理汪方诚主动上门为其推荐“税易贷”，企业很快申请100万元贷款到账，资金难题迎刃而解。

　　解小微企业之“渴”，化解小微企业融资难

　　后巷镇是五金工具、电子接插件、包装等产业集聚地，行业特点鲜明，产业链上小微企业众多，在抗疫常态下，资金短缺是制约产业发展的主要障碍。后巷支行准确把握国家对产业结构、行业调整的政策动向，围绕小微实体企业，送信息、技术、资金，通过支持产业发展促进就业和创业。

　　挖掘产业链上下游客户，对符合信贷条件的小微企业客户实施信贷倾斜，努力让小微企业度过“疫情”。首先，对于正常生产中的成长型小微企业的信贷需求，实行雪中送炭。其次，对小微企业涉及现代信息技术产业和消费、服务业、绿色环保等客户优先安排信贷资金，并提供“一站式”信贷服务。

　　后巷支行支持困难小微企业复工复产，重点支持了水电施工、五金工具、包装等企业。“多亏了农商行信贷和信息的支持，丹北镇博伦水暖器材经营部才有了今天。”经营部贾老板说：“今年初接到一个大水电安装工程，有较大的资金缺口，我跑了好几家银行都难以取得贷款。客户经理朱文得到信息后，主动上门调查并向支行负责人汇报，迅速给予了150万元贷款支持。事后，客户经理朱文还对企业的资金使用、生产经营进行了密切的跟踪服务。在发现企业离集镇较远后，又帮助企业办理了网上银行业务，安装了收银通，真是帮助解决了我的大难题。”

　　该行对小微服务不再局限于单一的资金服务，而向一体化、全方位发展，如开通网银、开通手机银行、安装收银通等业务，提供综合化服务。