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2022年江苏农商行/银行校招VIP全程班
镇江农商银行做网格抓旺季全力推进开门红
  镇江农商银行做网格抓旺季全力推进开门红
  春节即将来临,镇江农商银行抢抓机遇、真抓实干、上下联动、创新营销,早抓实抓旺季工作,全力实现首季开门红。
  加强组织,优化考核机制。一是提前谋划,精准考核。科学建立营销考核体系,各项指标单件计价考核与绩效挂钩;优化员工等级评定,根据岗位价值定级定档,动态监测调整,提高员工积极性。二是全程竞赛,持续PK。针对单位和个人,设置多项营销奖励,定期对支行、员工业绩排名、通报,表彰先进、鞭策后进,激励全员营销,营造开门红工作氛围。三是加强考核,凸显价值。将考核结果作为员工选拔任用、评先评优的重要依据,以奖促优,增强考核结果运用的导向性、实效性。
  加大宣传,浓厚营销氛围。抓实营销宣传, 营造节日氛围。一方面,对该行35家营业网点全面节装,红灯笼、金字“福”交相辉映,节日氛围浓厚。另一方面,加强媒体广告投放,强化 “小微闪贷”“富民创业贷”“新春抽大奖”等产品活动宣传;加强支付场景搭建,围绕“小额高频”,上线“智慧停车”“不动产交易中心”“软POS”等线上支付项目;加强实地营销,组织进乡镇、进社区、进门店,向城镇居民、个体工商户推介该行金融产品,大力宣传该行服务“三农”、服务“小微”的优惠政策及活动;加强线上宣传,在微信朋友圈每日编发更新产品海报等,营造创先争优的旺季工作氛围。
  做实网格,力推高效服务。一是学经验,重实践。结合浙江农信发展经验,该行明确网格化经营管理“三大重点”,即:做实网格、优化服务、构建企业文化。着力打造首个“信用模范村”,选择丹徒区世业村作为试点,采集农户基础信息3581户,利用“黑名单”“风险预警系统”初步分析筛选,经“五人评定小组” 背靠背评议,确定待走访农户3548户,为整村授信奠定基础。二是保服务,树口碑。组建“有激情、懂产品、善沟通”的营销队伍,将优质服务融入日常工作中,第一时间给予客户问候、主动迎送;加快网点转型,2019年在全辖营业网点共上线STM智能机具80台,强化客户引导分流,提升客户体验;开通“行长热线”,在网点醒目位置张贴热线号码,加强监督,畅通投诉渠道,保障服务质效。三是强联动,聚合力。强化小微金融团队和支行的业务联动,深化“阳光信贷”工程实施,在镇江市范围内开展走访、回访,建立完善客户经济信息档案。开展银企对接活动,进园区、商业区、孵化区,加强深度对接、精准对接。截至2019年末,“阳光信贷”授信26165户、用信4369户,用信率16.7%;企事业单位授信558户,比年初净增321户。
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