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扬中农商银行全力以赴力夺首季存款开门红
日前，为抢抓旺季组织资金工作主动权，充分调动全员营销积极性，进一步夯实全年工作基础，扬中农商银行组织开展2019年新春组织资金开门红竞赛活动。
做好任务分解，激发经营活力。制定组织资金开门红考核方案，加大奖励力度、额度空间，设立支行排名奖、阶段奖、个人储蓄存款专项奖等，要求全行上下认真研究考核方案。该行将严格按照开门红考核奖励办法及时兑现，切实提高员工获得感；各支行根据实际情况，及时制定出台适合本单位的新春组织资金考核办法，做到“千斤重担大家挑，人人头上有指标”，充分调动全员吸储积极性。做到凝心聚力、迎难而上，咬定目标不放松，誓夺首季存款开门红。
抢抓资金源头，实施重点突破。运用大数据分析筛选有潜力的、优质的存量和新增客户，将名单及时下发各支行，帮助各支行有目的、有重点的进行营销。要求各支行将机关事业单位退休人员和机关事业单位在职人员工资代发等作为主攻方向，高度关注和掌握各乡镇村组集体年终资金分配、企业客户年终货款回笼和工资奖金分配情况，要统筹谋划、明确分工，安排专人主动上门对接，发扬“钉钉子精神”，实施重点营销，争取用行动感染客户、用感情留住客户、用服务赢得客户。同时，进一步加强与财政、医保、社保等重点事业单位和系统大户对接，加大营销力度，确保在原有基础上实现量的突破。
做实走访工作，增强营销实效。一是紧紧抓住“两节”资金分配旺季、揽存吸储的有利时机，深入厂矿企业、沿街商户、村组田头，大力开展走访、回访工作。二是加强数据分析和运用，对存量客户做到心中有数，列出重点营销存款客户的明细，及时做好、做实预约，深度挖掘存量客户价值，加强对企业客户供应商和上下游客户的攻关，通过以点带面、以面带片的方式，不断壮大储源客户群。三是根据前期客户储备工作要求，保持与预约客户的联系，准确掌握客户资金到账时间，开展全过程上门服务。四是利用每天晨会、夕会督导走访、回访预约到位情况，每周考核预约到位率，按月兑现奖惩，切实避免存款预约回访流于形式、走过场。五是充分利用“阳光信贷”走访建档筛选出的重点目标客户，主动联系，有针对性地宣传该行的大额存单、保本理财、鸿福存等优势产品，最大程度稳存增存。
强化宣传发动，营造浓厚氛围。一是通过电视、报纸、高炮等多渠道，对开门红系列营销和主题活动开展全方位、立体式的宣传，进一步营造开门红活动氛围。及时做好旺季厅堂布置、条幅悬挂、旺季宣传品和宣传资料的发放工作。二是要求各支行根据下发的宣传方案，结合自身实际和区域特点，充分运用海报、折页、扩音设备等，重点宣传存款新春组织资金营销活动，不断增强产品和活动的吸引力，扩大影响力，壮大客户群体。同时，在大堂醒目位置设置礼品展示台，按照属地原则做好“进门有礼”宣传品发放工作，通过多途径、多方式、多形式的宣传和宣传品的发放，打开局面，力争取得成效。三是全员发力做宣传，树立每一个员工就是一个战斗单元的理念，发挥内部员工辐射带动作用，动员亲属、同学、朋友等一切可能的社会资源，通过发微信、打电话、分发宣传折页等方式扩大宣传影响，着力提升产品优势和客户参与度。
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