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工行宿迁分行 有效促进个贷业务稳步发展
  工行宿迁分行 有效促进个贷业务稳步发展
  今年以来,面对个贷规模紧张的不利形势,工行宿迁分行合理部署、层层动员,最大化利用有限的信贷资源,着力促进个贷业务提量提质,截至8月末,个人按揭贷款较年初新增13.38亿元,有效促进了个贷业务稳步发展。
  调结构,稳步提升市场占比
  充分把握消费信贷市场广阔的发展空间,依托大数据技术,筛选出有潜在贷款需求的目标客户名单进行下发,通过电话营销、上门营销等方式与目标客户开展精准对接,针对性的实施拓展策略;同时,修订新的个人经营贷款考核办法,营销责任落实到具体支行和责任人,加强对个人网络经营快贷,个人质押贷款等新型自助贷款的营销,调整结构、助力小微,培育个贷业务新的增长点。
  变观念,优质服务提高效率效能
  为在同质市场中突出重围,该行积极推行“走出去、进市场、抢客户”的营销理念,组建专业营销团队,在楼盘现场设点服务,减少中间环节提高办结效率;对恒大、碧桂园等大型房企建立主维护人制度,出现问题维护人一管到底,真正做到拓展一批、成长一批;同时重新梳理贷款审批、发放流程,严格各环节办结时效,以快捷、优质的服务赢得市场口碑,抢占优质信贷资源。
  变机制,明确考核助推营销实效
  进一步细化《个贷营销考核办法》,实行量价结合、综合贡献度、重点产品营销,分项评价等多维度结合的考核办法,加强对二手房、个人经营贷款等重点产品的考核倾斜力度,坚持正负激励相结合的原则,提高个贷客户经理开拓市场、挖掘潜力、服务客户的积极性;同时加强市行考核督导,坚持每日通报各行接单量、营销储备、同比增长等情况,传导压力,激励争先进位,形成上下联动、齐心合力的个贷业务营销新格局。
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