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2020年江苏农商行春季招聘面试课程
南通农商银行移动金融进乡镇
  南通农商银行移动金融进乡镇
  近期,南通农商银行走入农村市场,通过大力营销和宣传打造消费场景,移动金融进乡镇活动初显成效。在未来,乡镇市场将成为移动金融业务的一片“蓝海”,也为该行金融产品发展提供新的契机。
  放影活动大力宣传聚人气。南通农商银行电子互联网金融业务底子薄,电子银行的渠道建设滞后,特别是乡镇网点客户对于电子银行业务了解较少。针对这一现状,在7-9月份,该行组织“送影下乡 电子银行宣传”活动。总行零售业务部制定缜密的宣传营销计划,支行提前预约目标客户,采取有创意的、新奇的营销模式来吸引客户对移动金融的兴趣,进而引起对电子银行产品的关注度。两个多月来,新坝等多家支行开展放映宣传。通过宣传, 该行支行营销成效显著。该行三里墩电子银行客户转化率上升2.48%,单项排名第三。
  学费代缴批量营销显成效。很多学生家长在缴纳学费时习惯于采用已有的现金缴纳方式,面对学费代缴、水电费代缴等新业务往往不愿意主动去适应。该行新坝支行利用当地学校资源,通过暑期两个月的宣传,联合班级教师推广普及该行电子银行的优势和便捷性,让家长知晓代缴学费已成为未来发展趋势。新坝小学全校千余名学生先后在新坝支行优先办理了市民卡。新坝支行为每一位来柜面开卡的学生家长绑定微信支付、支付宝等业务产品。该举措一方面提高手机银行的客户数,另一方面也提高手机银行动户率和替代率。8月份新坝支行手机银行客户数增长460户,客户数增幅111.79%,均排名第一;电子银行客户转化率上升2.83%,排名第二。
  公私联动精准营销全面开花。该行新城等支行针对授信客户,重点营销推进园区一卡通及代发工资项目,并与企业初步达成合作意向。新城支行对自有信贷客户做好营销工作,加强公私联动,批量获取个人客户,使企业代发资金流转进入该行体系,增加储蓄存款、活期存款的来源,提高金融产品使用交叉度。到8月末,该行手机银行客户数单月增加238户,单项排名第二;电子银行客户数提升幅度达到64.36%,单项排名第二。9月初,该行二甲中心支行携辖区内3家二级支行,走进当地企业,为工人们提供面对面金融服务,在活动现场通过宣传手机银行转账快捷安全、免收手续费等优势,现场演示如何使用手机银行。活动现场,该支行新增手机银行111个,绑定移动支付435个。
  “错峰出柜”外拓营销常态化。“错峰出柜”,走出去营销,将成为该行二级支行常态化工作。通过积极引导,转变支行营销理念,各支行在保证二人临柜,一人授权的情况下,在业务不繁忙的时间段“错峰出柜”,走出去营销,主动选择客户,为客户提供针对性强的个性化服务。
  该行人民路支行深入金海苑小区,与居民区物业联动,利用小区一期车位销售的契机,小区内100余车位份额成功营销近30笔车位分期业务;该行三里墩支行由支行行长带头,组成三人外拓营销小分队走进南通职业大学,利用学校开学迎新晚会活动的契机,在活动现场摆放“市民卡开卡点”,已成功开卡200余张。此外,三里墩支行从“客户上门”转为“服务到家”,不断走访辖内网点的周边公司、企业和商户,扩大支行影响力,让周边优质客户了解、熟悉支行及该行提供的各类产品与服务,并带上总行“移动金融进乡镇、进社区活动”配置的宣传品,重点营销ETC贷记卡、市民卡开卡、手机银行绑定等业务。
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