高邮农商银行 打造“渠道+”力促组织资金持续增长

　　今年以来，针对组织资金工作出现的新情况，高邮农商银行在做好存款常规工作的基础上，聚焦存款“渠道+”的打造，取得了较好成效。截至8月末，各项存款余额为176.75亿元，比年初增加12.18亿元。

　　聚焦业务渠道融合。为了快捷地捕捉到客户源，该行着力将业务渠道建设作为重要抓手，全面加强与市、镇两级政府以及市级机关部门的沟通协调，得到地方的有力支持。争取了“两项业务”，即市民卡业务、非税收入收缴业务；进驻了“三个中心”，即政务服务中心、住房公积金中心、招标中心；对接了“三个系统”，即卫计委缴费系统、“三资”管理系统、国土招标系统；设立了“三个服务点”，即国土驻该行不动产登记便民服务点、法院驻该行金融法律服务点、驻外建筑企业金融服务点；启动了“四项电子工程”，即社保卡、“四不出村”金融便民服务点、电子银行商圈及网上商城、银警亭。通过产品推广、系统开发、机构设立等渠道，有力地打开了存款融合拓展局面。

　　聚焦信息渠道打造。为了及时获得客户存款信息，加强内外渠道建设，该行对内成立了“四个中心”，即集团客户服务中心、小微中心、农业招商信息中心、工业招商信息中心，延伸服务触角。配备或聘请了“三类人群”，即乡村义务行风监督员、中层管理人员挂职乡镇政府的金融助理、大堂导服。通过内部机构设立、人员安排，明确服务对象，确保能够第一时间获得存款信息。对外加强建档、走访，瞄准“三大市场”，农村市场实施移动终端整村建档，明确责任人，城区市场实施网格化建档，按区域明确包干人，上线了电子地图系统，建立客户群体微信群，外出务工市场，开展了经济能人外出走访工作，明确了小微企业网格化走访服务包干制度，成立五个中小企业走访组，完成了纳税销售额500万元以上企业定向走访867户，成立了行政事业单位走访小组、平台公司走访小组及乡镇园区走访小组。

　　聚焦服务渠道建设。该行出台了“赢在大堂”实施方案，按照城区、乡镇对网点功能进行了合理分类，核定了人员数量，制定了弹性工作制方案，对营业大厅布局进行了试点，增添科技金融机具，成立了加钞队，对城区网点实施集中加钞，实施了运营标杆网点建设。针对竞赛期间地方组织资金特点，组织了“四次专项吸储活动”，即夏粮收购资金、拆迁资金、罗氏沼虾收购资金、同行存款，活动过程中，明确了服务机制、服务措施、服务人员，深受客户认可。