金湖农商银行 多措并举推动信贷转型
今年以来,金湖农商银行严格按照信贷转型指导意见,坚持稳健发展思路,坚守支农支小定位,在贷款投放上“不唯大、不唯保、不畏累”,全力支持“三农”和小微企业发展,有力地加快了信贷转型速度。
一是做实增户扩面。以“阳光信贷”回头看自检活动为契机,进一步更新、做实授信基础数据。同时,加大“便民贷”“利民贷”八类个人贷款产品及“微时贷”系列企业贷款产品推广力度,稳妥有序扩大“和易贷”“商易贷”等20万元以下信用贷款试水范围,完善“线下授信、线上用信”机制,切实推动小额信用贷款高效发放,确保完成贷款户数新增1850户的竞赛目标。
二是做强专职营销。推动各支行和公司业务部门结合网格化金融服务,根据走访营销和储备客户情况,制订信贷客户跟踪计划,运用服务、利率等优惠条件,增强议价能力,开发潜力客户,挖掘优质客户。认真落实监管部门“两增两控”新目标,以小微贷款为投放重点,原则上不发放1000万元以上贷款,少发放500万元以上贷款,企业以500万元以下贷款为主,个人以100万元以下贷款为主。此外,探索设立个人金融部门,专职营销、维护100万元以上个人贷款。
三是做大全员营销。按照“谁营销谁受益”的原则,持续激励贷款全员营销,不断推进绩效考核兑现。按期公布营销红黄榜,对完成进度差、重视程度低、营销能力弱的员工,实施支行(部门)负责人精准帮扶、片区总经理约见谈话等推动措施,努力做大全员营销贷款总量,强力推高全员营销贷款贡献度。
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