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如皋农商银行“千企百亿”项目工程启动
为贯彻落实普惠金融，实施支持地方实体经济、服务小微企业发展战略，有效解决小微企业金融服务供给不充分、结构不均衡、信息不对称等问题，今年6月，如皋农商银行正式启动了“千企百亿”项目工程，着力建立公开透明、高效便捷的服务通道，有效满足辖内小微企业多元化的金融服务需求。
借助该项工程的开展，旨在实现“三大全覆盖”，即走访建档全覆盖、有效授信全覆盖、综合服务全覆盖。以此方式进一步加快如皋产业结构调整优化升级，促进经济发展方式转变，提高区域经济综合竞争力，实现经济社会又好又快发展。
精准筛选。针对税务部门提供的全市2017年纳税销售500万元以上，且不为存量信贷客户的1352户的小微企业清单，组织专人通过信贷系统以及汇法网、法院执行网、企业信用信息公示系统等进行预先查询，剔除已在行内授信或有未终结诉讼执行案件、失信人、有行政处罚记录等不良信息的企业，最终确定1179户企业纳入预授信客户白名单。按照年增值税销售收入的30%确定为预授信额度，单户额度最高不超过5000万元，同时结合实地调查的企业行业性质、生产经营、征信查询等情况，进行信贷工厂的额度评分和模型测算，灵活调整，最终确定总预授信金额107.45亿元。
合理规划。根据民主集中制原则进行申领，将入围企业清单下发公司业务部和各支行，由客户经理主动申领，每名客户经理在一个营销期内最多申领5户。依照“先申领制”原则，同一企业多人申领的，优先安排给第一时间申领的客户经理。按照“统筹规划、分步实施、分期营销、做实做透”的原则统一推进。每年包含4个营销周期，每个营销周期时长3个月，定时定点服务，推动小微企业授信、用信。
有效管控。明确营销流程，通过阳光金融“网格营销平台”对每个周期实现全流程管理。一是分批导入任务。由总行零售业务部定期将营销清单导入阳光金融“网格营销平台”APP，通过标准化流程，精准服务小微企业。二是提升营销质效。执行三步法，定位录入：客户经理需实地上门营销，在企业实际经营地进行手机定位；拍照上传相关照片；要素填写：根据营销结果勾选，若营销成功，客户经理需在15个工作日内上报授信材料。若营销失败，则后续需进行二次或多次营销，且在手机APP备注中详细记录每一次营销过程，包括公司接待人，授信失败原因，解决措施等内容。三是强化督查反馈。实行“每日督查制”，对营销客户进行重点跟进，督促经办支行根据既定时间完成相应的任务。及时通报工作开展情况，对走访营销失败的企业，组织专人上门核实，发现弄虚作假的现象，将对经办人员处以相应惩罚。
深化“千企百亿”工程是推进如皋农商银行三年发展战略、做大零售业务市场的重要举措，是回归本源、做强主业、推进普惠金融的现实要求。该行表示，下阶段将进一步增强信贷人员的营销意识、服务意识和服务能力，切实为如皋市的小微企业提供更加优质的信贷服务。
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