|
灌云农商银行：念好“五字诀” 助力乡村振兴
今年以来，灌云农商银行坚持“支农支小、向下向内”的发展方向，不断加强农村普惠金融体系建设，着力提升金融服务乡村振兴的能力和水平，念好“五字诀”，为乡村振兴“加把劲”。
念好“实”字诀，坚持做小做散。该行坚持支农支小，不断优化信贷结构，稳步推行客户信息网格化管理，精准营销并采集个体工商户信息35969条；同时，完善机制，改变考核方式，从传统的考核规模时点改变为考核贷款户数和日均余额，加强对支农支小资金的考核；并突出支持小微企业发展，出台小微企业考核办法，单列信贷计划，统筹规划小微企业贷款，按月按季分解投放目标；规范信贷业务尽职免责、小微企业“转续贷”管理，落实好小微企业授信业务尽职免责，确保一线信贷人员愿贷、敢贷、快贷。
念好“惠”字诀，转变发展观念。该行借助网格化营销系统，全面构建金字塔型客户的资产业务布局；全面运用手机移动调查系统，借助大数据资源，按村分析各项业务分布情况，为客户画像，找准目标客户群，提升批量获客能力；通过综合研判，主动对贷款产品设置利率优惠条件，对优质客户实行差异化的利率，同时抓住当前消费升级契机，主动研究客户对生活品质的潜在需求，加大对市场和客户群体的调研，并以网格化营销平台为基数，加强产品创新，深耕市场，精准化服务客户，建立和完善相关产品测算模型，适时开展相关促销活动，践行分享理念，最大限度地让利客户，让客户和银行实现互惠共赢。
念好“快”字诀，强化科技支撑。该行以金融科技为核心，通过线上线下全渠道融合的方式，破解零售获客和经营的难题。该行全面推广“移动银行信贷系统”，信贷数据实现了实时动态传输、信贷审批线上线下；创新推出“电商+”综合金融服务，以“电商+渠道”为抓手，大力发展手机银行、微信银行、移动支付、二维码收单等新型电子支付手段，提高农村支付结算效率；推出“网上预约”“网上申贷”等服务，简化业务流程，提升运营效率。同时，该行强化工作作风督查，加快办贷效率，在白天调查走访的基础上，利用晚上时间，挑灯夜战，加班整理资料，争取客户早日拿到信贷资金。
念好“优”字诀，加快业务转型。该行推进中心支行试点，并逐步推动微贷中心与城区支行融合工作，专项服务营销；统筹推进普惠金融事业部、资产保全部、公司部、金融市场部、信贷管理部审批中心向事业部制或准事业部制改革，对贷前、贷时、贷后进行集中、专业化管理，信贷管理模式和审批流程差异化，农区信贷档案统一化的信贷管理模式转型，上线运行不良贷款管理系统、贷后管理系统。结合全行目前授信面，提前1-2月对到期授信客户进行年检，提高存量授信客户放贷效率；及早调研全县夏粮收购前粮食收购户的资金需求状况，提前做好对全行“丰收贷”客户的授信、增信。截至4月末，该行已授信515户，用信6645万元。
念好“联”字诀，发挥比较优势。该行根据客户行为习惯的变化，发挥线下既有优势，并结合线上的习惯，让零售客户获得一站式、全方位、快捷化的服务；积极推动异业联盟，在重点拓展具有本地特色、支付频次较高和客户流量较大的各类社区商户基础上，以点带面，引导商户与该行共同营销、共同获客、共同获益；充分挖掘消费金融市场潜力，将贷记卡市场拓展与建设美好生活、服务实体经济相结合，积极构建以满足客户需求为核心的场景化运营模式，提升贷记卡业务的客户黏性与创收能力。同时，该行持续推进“三行、两通、一付”产品体系建设，把握移动金融、消费金融两条发展主线，逐步树立电子银行服务品牌，将电子银行业务打造成为推动银行创新发展的引擎。
扫码进入考试交流群、或扫码咨询
 
|
