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无锡农商银行 大力开展网格化精准营销
为深入推进零售业务转型，培养员工主动营销意识，全面提升客户服务能力，5月上旬开始，无锡农商银行对全行部分支行行长、支行行长助理、大客户经理等共计80余人进行了为期五天的“网格化精准营销”专项培训。
训前动员立规范。培训开始前，对全体学员进行了开班动员大会，会议强调：一是要着眼行业发展变化，正确认识网格化精准营销重要性；二是要善于思考问题，力求学以致用，用网格化精准营销的知识提升自身的营销技能和业务素质；三是端正学习态度，遵守纪律，服从各项安排。
培训内容重实效。本次培训采用分组对抗，“理论”与“外拓”相结合的形式。在理论知识学习阶段，培训老师在讲解什么是“网格化”及“精准营销”的基础上，通过丰富的案例让参训人员对“选客群-挖痛点-推方案-精准营销”的营销思路有了深入的理解。同时，参训人员以支行为根据地，按照商区、社区、专区、园区、创区、农区六大功能进行分组，并根据特点制定相应营销方案。在外拓实训阶段，各大组带着自己的营销方案进入片区，有主次、有重点的走访客户，了解客户情况，深入挖掘客户的关注点和痛点，连夜对客户资料进行分类、整理，集思广益、反复复盘、认真梳理，进一步完善营销方案。培训期间，行内零售部门人员还深入各大分组，全程跟踪培训并提供相应帮助，他们还将在后期为本次培训中形成的营销方案提供相应的业务支持，争取早日落地。
总结汇报巩固成果。在培训总结大会上，无锡农商银行行长陶畅为优胜小组及种子营销师颁发证书和奖杯，并作总结讲话。他全面分析了该行业务营销拓展的形势，指出网格化营销培训对于战略转型的重要意义，并要求全行员工要以抓铁有痕、踏石留印、永不言弃的精神，持之以恒抓好营销工作，将培训所学知识落实到工作细节中，总结出如何更加有效、精准、扎实服务客户的落地措施，为该行战略转型打开新思路。
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