年初以来，邳州农商银行坚持创新为导向，紧紧围绕首季“开门红”做文章，抢抓春节前后营销旺季，为全年各项目标的实现奠定良好的基础。

　　一是动员形式创新。一改以往单纯会议布置动员的模式，在动员会现场将全行分为八个小组进行PK，行领导现场抽签决定包挂小组，行领导分管部室同时列为小组成员。各小组现场确定队名和口号，并现场进行展示，表明决心。此外，还现场签订目标责任状，包挂领导和部室绩效均与包挂小组业绩进行挂钩，极大地激发了全员投入“开门红”的热情。

　　二是营销宣传创新。有效利用各个宣传渠道、媒介及平台，整合户外宣传、电视投放、广播电台宣传、乡镇广播宣传、内外部网络宣传、微信平台宣传、条幅宣传等七大宣传形式，形成浓厚的宣传氛围；实施新春贵金属等产品营销方案，邀请客户来到该行实地参观，进行展销；开展线上“新年送惊喜，加微好礼等您拿”、“新年抢红包，幸运大转盘”等主题营销活动，加强与客户的互动，增强客户粘性。

　　三是过程管理创新。每周一召开包挂分管领导、包挂部门经理工作会议，总结上周“开门红”工作存在的问题及原因，部署本周工作；每周四下午，各片区组长或副组长组织召开片区内工作会议，讨论本片区开门红营销亮点及经验做法，利用行内微信群、内外网等平台进行发布；同时及时将“开门红”期间存在的不足进行汇总，厘清整改思路，明确下一步改进措施。

　　四是服务保障创新。招募寒假社会实践大学生，分配到各支行进行业务宣传、客户分流及厅堂营销等工作；服务热线每天畅通，为客户及时提供咨询服务；柜面人员主动放弃休息，开足服务窗口，最大限度地节省客户办理业务的时间；针对该行离行式自助区较多的现状，在旺季尤其是春节期间，及时对需要加钞的自助区进行现金清点、加钞，让广大客户在家门口就能办理存取款和转账等业务，免去到营业网点排队的辛苦。

　　五是考核方式创新。考核不搞“一刀切”，根据各家单位的实际情况，在组织资金、贷款营销、电子银行、中间业务等方面匹配不同分值，进行“量身订制”；增强支行自主考核权，条线业务奖罚考核由相关主管业务部室考核到支行，支行可以根据每位员工业绩完成情况进行二次分配；按月对各竞赛小组进行百分考核综合打分，按照小组综合平均得分排名，对排名前三名的小组，包挂领导、包挂部室人员的当月绩效分别按照系统计提绩效的1.2倍、1.1倍和1倍计发。

　　截至2月2日，该行各项存款达到191.50亿元，较年初上升10.01亿元，其中储蓄及理财存款较年初增加9.59亿元，占存款增长部分的95%以上。