江阴农商行：利港支行力拓中间业务理财销售领跑澄西片_江苏农村商业银行招聘网

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江阴农商行：利港支行力拓中间业务理财销售领跑澄西片

发布时间：2014-09-16 14:45 点击：次

截止7月31日，利港支行柜面销售理财产品8348万，网银销售理财产品6892万元，总销售业绩达到15240万元，远超澄西片的璜土支行、利港支行、申港支行、夏港支行11945.5万元的理财销售平均业绩3294.5万元。利港支行理财销售领跑澄西片。
      扎实开展宣传工作。早在年初利港支行领导班子就制定了双管齐下的理财宣传方案。一是组织全体职工走街串巷发放宣传单，挨家挨户介绍支行的各项理财产品与贵金属产品，尽可能扩大有效宣传的受众面。二是结合开办讲座等形式，为有理财意向的客户答疑解惑，使客户进一步了解支行的理财产品，增强客户对支行产品的信赖。
      按需营销个人网银。每周三早晨，利港支行总会迎来一批排队购买理财产品的客户。考虑到他们的舟车劳顿，也为了提高购买体验，柜员以网上购买理财产品为突破口，积极营销个人网银，并帮助客户建立使用网银的习惯。近期，支行手机银行新增了理财产品购买功能，柜员将依托这一新渠道大力拓展手机银行客户。
      温情服务增强黏度。利港支行的内外勤都有一本自己的客户通讯录，每期发售新的理财产品，就会第一时间通知客户做好购买准备；逢年过节都会给客户发个慰问信息，打个祝福电话；每当客户有富余资金了，或者先前购买的理财即将到期了，他们总不忘提醒一下客户做好新一期的理财计划。久而久之，一些客户把员工当做了私人理财顾问，许多老客户也成了“珠联璧合”与“江银理财”的忠实粉丝。

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