马集支行以开展“转型初始双季赛”为抓手，以优质服务推进网点贷款营销由“交易型”向“销售型”转变。截至6月19日，马集支行累计发放各项贷款16800万元，贷款余额达24600万元（不含贴现贷款余额2300万元），比年初净上升5600万元，完成全年目标任务的122%。

   转变营销理念，变“等客上门”为“送贷上门”。组织拉网式走访，做到守土有责。以银企签约活动为载体，结合基础授信工作，实行“拉网式”摸底调查，主动上门走访，了解客户经营状况和资金需求情况。截至目前，该行已走访马集辖区内所有小微企业。截止6月中旬，马集支行共完成符合基础授信条件的存量公司客户23户、有潜在信贷需求的公司客户3户和符合授信条件的有经营行为的小企业主、个体工商户、农户151户，授信金额18280元，占马集支行贷款各项余额的74%。