东台农商行：用好考核“指挥棒” 提高业务拓展质量_江苏农村商业银行招聘网

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东台农商行：用好考核“指挥棒” 提高业务拓展质量

发布时间：2013-02-23 15:02 点击：次

我行积极响应省联社提出的“深入推进‘三大工程’”和实施“精细化管理，节约化经营”的号召，首季考核以夯实“三大工程”基础为重点，积极调整考核奖项设置和考核资金比重，引导扩面与增量、拓量与提质并重，促进业务经营由过去单纯的做产品向做客户、做业务向做市场转变。

组织资金。一是导向拓低成本。对低成本存款设置比定期存款高10元的奖励标准，增设农保、社保卡存款日平净增考核奖项，提高对卡存款拓展的奖励，引导重视低成本资金增长。二是导向拓客户。实施两手抓的策略，一手抓高端户，对高端客户增存每万元增加10元奖励，突出引导做大高端客户群体；一手抓新客户，增加“阳光信贷”客户、法人客户新增有效存款户数考核奖项，引导重视走访对接实效，进一步扩大客户群体。三是导向拓市场。将市场份额拓展奖奖金总额由去年的80万元提高到今年的100万元，增加各项存款增量市场份额排名保第一奖励，引导基层网点争市场、拓份额，瞄准竞争对手抓工作。

信贷投放。一是体现“做小”。设立“易贷通”户数增加奖，提高对3000万元以下公司贷款、100万元以下个体贷款拓展的奖励标准，体现引导支持“涉农”、小微企业的发展方向。二是体现“做散”。对新拓展“阳光信贷”客户、集镇个体工商户、中小微企业客户、重点及规模以上定报企业户数给予奖励，设置“基础管理规范奖”，对辖内个体工商户、企业法人建立基础档案的实施奖励，引导营业单位积极做散，增加信贷客户资源，拓宽信贷服务覆盖面。三是体现“拓量”。设立“营销模式改进奖”和“存贷比提升奖”，创新“五权”抵押担保方式，设立“‘五权’抵押担保创新奖”，鼓励增强投入产出意识，扩大实体贷款投量，增加信贷营销收益。

电子银行。一是引导离柜率提升。设置离柜业务拓展奖，对基层离柜业务率和自动柜员机日均交易量提高的给予奖励。二是引导有实效拓展。设置网上银行、手机银行拓展奖，重点考核动户率和交易额。三是引导组合性营销。增加信贷客户新开办本行借记卡、开通手机银行、个人或企业网银考核奖项，提高客户综合回报率。（

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