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2024年民生银行广州分行社会招聘启事(4.18)
  2024年民生银行广州分行社会招聘启事(4.18)
  公司/机构客群营销序列-经理
  工作职责
  1.建立并优化公司与机构客群分层分类管理体系,梳理不同客户群体的划分标准和名单,搭建客群营销体系,组织推进客群维护、拓展与营销开发,实现客户数量增长、客户价值提升。
  2.持续采集客群洞见,精准分析客群特征,聚焦重点行业和客群需求,形成客群经营策略和目标,研究策略落地路径;根据市场形势变化,检视业务营销管理策略的执行效果,对市场发展方向进行分析和预判,优化更新营销策略,提升客群经营竞争力。
  3.通过整合跨条线、部门、机构的资源、服务和技术能力,建立针对性的客群经营协同服务团队,建立以客户为中心的综合化服务体系;统筹开展营销活动策划,组织开展线上线下各种营销活动,实施业务推广,提升对客服务覆盖面和服务深度。
  4.组织制定营销管理制度及营销管理规则,建立全行营销秩序及业务协同体系,建立快速反应机制,建立考核评价机制并组织实施,提升全行营销体系管理及协同营销能力。
  5.利用技术手段与工具,跟踪销售目标的实现过程,及时定位营销痛点、难点,制定业绩提升举措,通过典型案例推广和学习培训等,加强业务传导并提升营销能力。
  6.从行业、区域、政策等层面,对客户进行评估,在名单准入、额度分配等方面实行统筹管理。
  7.落实合规销售,参与合规销售制度文件拟定、培训、检查,督导经营机构合规销售。
  8.制定机构客群招投标管理制度及规则,规范招投标行为,统筹协调客户营销和业务产品资源,推动招投标项目有序开展。
  任职要求
  1.全日制大学本科及以上学历;
  2.具有3年及以上公司/机构业务工作经验,熟悉银行业务产品知识及风险控制并能灵活运用,具有较强的主动学习能力、抗压能力、适应能力、沟通协调能力和数据分析能力;
  3.认同民生文化、具有良好的道德品质,事业心强,具备良好的职业道德,无不良记录。
  公司/机构客群营销序列-高级经理
  工作职责
  1.建立并优化公司与机构客群分层分类管理体系,梳理不同客户群体的划分标准和名单,搭建客群营销体系,组织推进客群维护、拓展与营销开发,实现客户数量增长、客户价值提升。
  2.持续采集客群洞见,精准分析客群特征,聚焦重点行业和客群需求,形成客群经营策略和目标,研究策略落地路径;根据市场形势变化,检视业务营销管理策略的执行效果,对市场发展方向进行分析和预判,优化更新营销策略,提升客群经营竞争力。
  3.通过整合跨条线、部门、机构的资源、服务和技术能力,建立针对性的客群经营协同服务团队,建立以客户为中心的综合化服务体系;统筹开展营销活动策划,组织开展线上线下各种营销活动,实施业务推广,提升对客服务覆盖面和服务深度。
  4.组织制定营销管理制度及营销管理规则,建立全行营销秩序及业务协同体系,建立快速反应机制,建立考核评价机制并组织实施,提升全行营销体系管理及协同营销能力。
  5.利用技术手段与工具,跟踪销售目标的实现过程,及时定位营销痛点、难点,制定业绩提升举措,通过典型案例推广和学习培训等,加强业务传导并提升营销能力。
  6.从行业、区域、政策等层面,对客户进行评估,在名单准入、额度分配等方面实行统筹管理。
  7.落实合规销售,参与合规销售制度文件拟定、培训、检查,督导经营机构合规销售。
  8.制定机构客群招投标管理制度及规则,规范招投标行为,统筹协调客户营销和业务产品资源,推动招投标项目有序开展。
  任职要求
  1.全日制大学本科及以上学历;
  2.具有3年及以上公司/机构业务工作经验,熟悉银行业务产品知识及风险控制并能灵活运用,具有较强的主动学习能力、抗压能力、适应能力、沟通协调能力和数据分析能力;
  3.认同民生文化、具有良好的道德品质,事业心强,具备良好的职业道德,无不良记录。
  公司产品序列-经理
  工作职责
  1.持续梳理公司业务产品体系,及时更新、补充或完善、迭代或替换公司板块产品线,做好产品体系规划。
  2.开展市场调研及同业产品情报研究,以客户为中心,深挖客户需求,提出产品优化意见;解决产品销售中的各种问题,促进产品销售落地,提供产品全流程服务。
  3.加强产品外部信息收集和分析,对受资金市场价格或利率走势影响的产品,加强对交易对手的营销推动与经营管理,加强相关产品的渠道拓展、附属机构联动与资产流转,以最优报价服务对公客户。
  4.制定并完善产品管理制度体系;制定各项产品的目标、定价管理政策,完成相关业务报批、监测和检查,定期开展产品投入产出分析及风险分析,提升产品定价管理及风险管理水平,加强各类平台的渠道建设及与附属机构的联动营销。
  5.围绕客群细分经营策略,结合监管政策、同业竞争格局与内部优势,制定产品销售策略及推广方案;组织实施产品的市场推广,制定产品推动目标,开展产品及营销方案培训,做好产品业务模式应用。
  6.解决产品销售中的各种问题,促进产品销售落地。对于对应产品及产品组合涉及到的重点客户或项目提供全流程服务,直接参与产品服务方案的设计及撰写,必要时根据客户个性化需求开展产品定制化设计及服务,解决项目过程中的技术性问题,提高复杂项目落地成功率。
  7.围绕客群细分经营策略,结合监管政策、同业竞争格局与内部优势,制定产品销售策略及推广方案;组织实施产品的市场推广,制定产品推动目标,开展产品及营销方案培训,做好产品业务模式应用。
  8.开展市场调研及同业产品情报研究,以客户为中心,深挖客户需求,提出产品优化意见;解决产品销售中的各种问题,促进产品销售落地,提供产品全流程服务。
  9.制定并完善产品管理制度,完成相关业务报批、监测和检查,提升产品管理水平;加强各类平台的渠道建设及与附属机构的联动营销。
  任职要求
  1、全日制本科及以上学历,具备金融行业或岗位相关业务领域1年及以上工作经验;
  2、具备一定的国际经贸知识和经济政策理论水平,熟悉当地外贸客群特征,熟悉国际结算、国际贸易融资等国际业务;
  3、认同民生文化,具备良好的职业道德和品德操守,事业心强,无违法违纪行为和不良记录。
  公司产品序列-高级经理
  工作职责
  1.持续梳理公司业务产品体系,及时更新、补充或完善、迭代或替换公司板块产品线,做好产品体系规划。
  2.开展市场调研及同业产品情报研究,以客户为中心,深挖客户需求,提出产品优化意见;解决产品销售中的各种问题,促进产品销售落地,提供产品全流程服务。
  3.加强产品外部信息收集和分析,对受资金市场价格或利率走势影响的产品,加强对交易对手的营销推动与经营管理,加强相关产品的渠道拓展、附属机构联动与资产流转,以最优报价服务对公客户。
  4.制定并完善产品管理制度体系;制定各项产品的目标、定价管理政策,完成相关业务报批、监测和检查,定期开展产品投入产出分析及风险分析,提升产品定价管理及风险管理水平,加强各类平台的渠道建设及与附属机构的联动营销。
  5.围绕客群细分经营策略,结合监管政策、同业竞争格局与内部优势,制定产品销售策略及推广方案;组织实施产品的市场推广,制定产品推动目标,开展产品及营销方案培训,做好产品业务模式应用。
  6.解决产品销售中的各种问题,促进产品销售落地。对于对应产品及产品组合涉及到的重点客户或项目提供全流程服务,直接参与产品服务方案的设计及撰写,必要时根据客户个性化需求开展产品定制化设计及服务,解决项目过程中的技术性问题,提高复杂项目落地成功率。
  7.围绕客群细分经营策略,结合监管政策、同业竞争格局与内部优势,制定产品销售策略及推广方案;组织实施产品的市场推广,制定产品推动目标,开展产品及营销方案培训,做好产品业务模式应用。
  8.开展市场调研及同业产品情报研究,以客户为中心,深挖客户需求,提出产品优化意见;解决产品销售中的各种问题,促进产品销售落地,提供产品全流程服务。
  9.制定并完善产品管理制度,完成相关业务报批、监测和检查,提升产品管理水平;加强各类平台的渠道建设及与附属机构的联动营销。
  任职要求
  1、全日制本科及以上学历,具备金融行业或岗位相关业务领域1年及以上工作经验;
  2、具备一定的国际经贸知识和经济政策理论水平,熟悉当地外贸客群特征,熟悉国际结算、国际贸易融资等国际业务;
  3、认同民生文化,具备良好的职业道德和品德操守,事业心强,无违法违纪行为和不良记录。
  财富管理序列-经理
  工作职责
  1.通过市场研究分析,对接并落地执行总行投资策略及面对不同客群的产品配置方案,加大对理财、基金、保险、家族财富等重点财富产品的销售推动和专业化营销支持,强化区域经营绩效持续提升。
  2.通过组织团队培训,提升理财经理/财富经理团队专业素质,营销技能和合规销售意识。
  3.通过督导理财经理/财富经理团队标准化作业流程,提升中收产能和客户维护提升目标。
  4.通过参与客户陪谈,运用所掌握的财富管理专业知识,对理财经理/财富经理进行一对一专业辅导,协助和督导理财经理/财富经理为客户设计专业的投资理财咨询和建议、资产配置方案、进行客户资产检视资产、资产配置及投资跟踪等。
  5.通过策划组织分行层或握手支行的客户沙龙等营销活动,增强客户黏度,提升理财经理/财富经理团队专业形象,促进人均产能。
  6.通过跟岗检视、电话录音、业绩数据分析、过程管理数据分析等方式,准确识别理财经理/财富经理技能短板和销售不当及违规行为,辅导理财经理/财富经理团队向客户进行深入、专业、合规的资产配置服务及产品销售,实现产能增长,确保销售合规。
  7.通过及时了解掌握理财经理/财富经理心理动态、个人家庭情况、工作困惑等,及时进行心理疏导,帮助其保持积极阳光的工作心态。
  8.反馈贵宾客户的个性化财富顾问服务和产品需求,对产品及服务创新、创投、发行、管理和配置组合等提出合理建议。
  9.通过对私行财富经理的专业支持,指导财富经理完善客户资产配置方案,提升客户综合金融服务水平。
  任职要求
  1、全日制本科及以上学历,金融、经济、管理专业优先;
  2、具备3年以上(含)财富/私银业务营销或管理相关经验。
  3、具备优秀的沟通理解和语言表达能力,具有主动服务精神和客户营销能力;具备市场敏感度,善于捕捉市场热点,擅长远程专家等资源整合运用。
  4、具备较好的专业基础,能够快速学习掌握行内私银及企业家客群经营模式、重点产品及服务体系,擅长投资理财及资产配置规划。
  5、具备CFA、CPA、法律、税务等相关资质者优先考虑。
  6、遵守职业准则,严格保守客户信息秘密,无尚在生效期内的问责或记过(含)以上纪律处分,无监管或本行纪检部门认定的影响履职的个人不良问题。
  零售/小微客群营销序列-经理
  工作职责
  1.建立客户画像提升客户全生命周期经营管理能力,制定零售/小微(普惠金融)客群细分经营策略,围绕客户全生命周期,实现目标客群综合开发与提升,规划/搭建零售/小微(普惠金融)战略客群经营生态。
  2.根据年度非金融服务规划,建立起非金融服务的日常管理体系和客户服务体验管理体系,提升优化客群服务模式的能力。
  3.负责客群新客拓展与存量客群经营开发,业务对接、推动、实施工作,开展客户营销活动的组织与策划、宣传与推广,实现客群的增长及价值提升;基于对营销活动各环节的客户反馈数据进行收集,整理及分析,制定后续提升举措。
  4.推进零售/小微(普惠金融)团队标准化作业流程管理,设计、督导、持续迭代。
  5.做好合规销售管理,组织或参与合规销售制度文件拟定、培训、检查,督导经营机构合规销售。
  任职要求
  1.大学本科及以上学历,金融、经济、管理等相关专业;
  2.3年(含)以上相关工作经历,具有较强的市场营销拓展能力、良好的企业或个人客户财务分析及风险识别能力;
  3.具备良好的职业道德与品德操守,无违法违纪行为或不良记录。
  零售客户服务序列-业务主办
  工作职责
  1.通过市场分析和调研,规划、接洽、引入合作伙伴,搭建业务合作平台,开展多渠道获客(含信用卡发卡、场景营销、电话营销、销卡挽留)及其他客户经营与客户关怀。
  2.通过对潜在目标客户进行分析,制定业务拓展计划,根据客户需求设计项目方案,为客户提供全方位服务。
  3.通过协调内外部资源,实地开展批量开发和获客,实施企业路演、产品宣传、营销活动,扩大基础客群和开展基础产品销售。
  4.通过各类产品(含消费信贷产品)营销服务,实施目标客户的孵化提升和低层级客户维护提升。
  任职要求
  1、全日制大学本科及以上学历,金融、经济、管理等相关专业;
  2、3年(含)以上相关工作经历,具有较强的市场营销拓展能力、良好的企业或个人客户财务分析和风险识别能力;
  3、认同民生文化、具有良好的道德品质,事业心强,具备良好的职业道德,无不良记录。
  零售客户服务序列-经理
  工作职责
  1.通过市场分析和调研,规划、接洽、引入合作伙伴,搭建业务合作平台,开展多渠道获客(含信用卡发卡、场景营销、电话营销、销卡挽留)及其他客户经营与客户关怀。
  2.通过对潜在目标客户进行分析,制定业务拓展计划,根据客户需求设计项目方案,为客户提供全方位服务。
  3.通过协调内外部资源,实地开展批量开发和获客,实施企业路演、产品宣传、营销活动,扩大基础客群和开展基础产品销售。
  4.通过各类产品(含消费信贷产品)营销服务,实施目标客户的孵化提升和低层级客户维护提升。
  任职要求
  1、全日制大学本科及以上学历,金融、经济、管理等相关专业;
  2、3年(含)以上相关工作经历,具有较强的市场营销拓展能力、良好的企业或个人客户财务分析和风险识别能力;
  3、认同民生文化、具有良好的道德品质,事业心强,具备良好的职业道德,无不良记录。
  报名截止时间:2024-07-31

 

 

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  原标题:民生银行
  文章来源:http://career.cmbc.com.cn:8080/index.jsp#/app/recruitmentlist/social/

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