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建湖农商银行推动“普惠金融”再上台阶
  建湖农商银行推动“普惠金融”再上台阶
  近年来,建湖农商银行始终坚持支农支小的战略定位,不离乡、不离土,通过画好一张蓝图、做实两项金融、精准三区划分、创新四类系统、夯实五类客群五项关键举措,实现了“普惠金融”再上台阶。截至9月末,该行普惠金融贷款共21003户、29.86亿元,较年初户数上升2882户、4.36亿元。
  一张蓝图绘到底。以辖区内行政村评级授信全覆盖为目标,质、量结合,以质为先,制定了“阳光信贷”升级规划,在试点机构率先开展升级工程,以每3个月走访一个村为节点,确保授信村每年增长30%以上。绘制整村授信流程图和网格化管理营销图,实行客户服务“认领”和“私人经理”服务制度,明确服务人员、服务责任与服务事项,让每个进村入户员工的“责任田”一目了然,实现客户营销由“大指标”向“大客户”导向的转变。
  两项金融全覆盖。以“家庭金融”和“企业金融”为切入点,根据预授信名单,对全县212个村居、385个行政事业单位、383个规上企业进行全覆盖走访。通过定局、定位、定律、定力、定格、定额、定期、定量、定性、定神、定夺11项工作相结合,将营销方案执行好、工作目标确定好、客户分类分群明确好、全机制流程和上门告知落实好、系统支撑问题解决好。
  三区划分精准细。在农区以10类人名单为基础,以村为模块,以网格化客户经理兼职金融保姆;在郊区以企业10类人为基础,以企业为模块,以信贷服务客户经理为金融保姆;在城区以公职人员为基础,以行政事业单位为模块,以网格化员工为金融保姆,持续开展客户走访。同时,充分利用好“十类客群”名单,通过拜访、走访、转介绍等途径与每一名普惠型贷款客户见上面,让他们签约成功,用信成功,使用成功。
  四类系统质效高。积极发挥科技系统支撑作用,通过“阳光信贷”系统汇集农户基础数据,让客户经理全方位、更准确地掌握农户动态;通过客户数据系统,做好柜面渠道、信贷客户、中间业务的信息维护,挖掘有效信息,开展精准服务;通过新零售平台系统,不断丰富贷款申请方式,简化贷款申请手续,缩短贷款办理时间,为客户提供更加便捷高效的线上贷款服务;通过绩效系统,让员工了解自己的绩效,调动走访热情,提升服务水平。
  五类客群基础实。全力做好农村地区老住户、新农人、新居民、进城农民和外出务工人员5类群体的信息收集基础工作,推进农户资产信息和授信信息整合,固本培元,提高“普惠金融”家庭授信签约率和用信率。加大对精准扶贫、农产品稳产保供、苏北农房改造等“三农”重点领域的贷款投放,充分激发涉农领域信贷需求。
 
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